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营销软文撰写 布局重在穿针引线

来源:新华网 小小人虫晚报

4月10日消息,《创业家》独家获悉了王兴在美团网(微博)两周年内部年会的演讲。王兴在演讲中,以百年前南极探险的案例为例,指出团购行业需要每天坚持前进三十公里的心态才能做好,只有持续改进的公司才能成为最后的赢家。同时,王兴认为,做成功一件事,需要做好充足的准备工作,具体到一个公司,需要储备足够多的现金和志同道合的人才。 以下为王兴演讲实录: 今天是2012年的立春,2011年刚刚过去。我们在这个百年讲堂,我想跟大家讲一个故事,一个发生在一百年前的故事。 在1911年12月之前,没有哪个地球人到过南极点,所以这是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神及其梦想的人最想做到的事情。他们的故事和我们将要进行的事情有几分相似,所以他们的经验教训对我们来讲有借鉴意义,所以我想跟大家分享这个故事。 大家知道南极点是在地球的最南端,就应该是南纬90度的地方,通常探险的时候从南纬82度开始,到了南极点还要顺利回去,这是2200多公里的路。最后是两个竞争团队,一个是来自挪威的阿蒙森团队,另一个是英国的斯科特团队,他们都想率先完成这个从来没有人完成过的事情,到达南极。 这是两个有趣的比较,一个是阿蒙森团队,总共五个人,一个是斯科特团队,十七个人。凭你的感觉,大家猜谁最后赢了?谁更可能赢呢?不一定人多的赢,也不一定人少的赢。 他们出发时间是差不多的,这是因为这个世界上从来竞争都非常激烈,当有一个大的机会的时候,没有可能只有你看到了,基本是差不多时候有一帮人看到了,这跟其他无数的场合竞争都很像。所以这两支团队差不多都是1911年10月在南极圈的外围做好了准备,准备进行最后的冲刺。 结果是这样的,阿蒙森团队在两个多月后,也就是1911年12月15日,率先到达了南极点,插上了挪威国旗。而斯科特团队虽然出发时间差不多,而且人数还更多一些,可是他们晚到了很多,他们晚到了一个多月,这意味着什么? 这就是成功跟失败的区别,阿蒙森团队作为人类史上第一个到达南极点的团队会永载史册,他们获得一切的荣誉,而斯科特团队他们虽然经历了一样的艰难险阻,但是晚了一个多月,没有人记住第二名,大家只知道第一名。 但这个故事并没有这么简单,,你不光要到南极点,你还要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后,他们又顺利地返回了原来的基地。 而斯科特团队晚到了,他们没有获得荣誉。而且更糟糕的是,他们因为晚了,回去的路上天气非常差,他们在回去的路上不断的有人掉队,最后他们没有任何一个人生还。这队十七个人,不但没有完成首先到达南极点的目标,而且全军覆没,这已经是生与死的区别。 所以,这些前辈进行的探险比我们更困难、更刺激,赌注更大。那么是什么造成这么重大的区别,不光是成功与失败的区别,而且是生与死的区别呢?对这个事情进行研究,可能对我们在做的事情会有些帮助和启发。 首先,去南极探险,不光是需要人,还需要物资,事后有人总结分析两个队的策略和两个队的准备,可以看到非常重要的区别。阿蒙森团队虽然人少,但是物资准备非常非常充分,他们是三吨的物资。而斯科特团队的人多,但是准备的东西少,他们只有一吨的物资。 一吨的物资够吗?如果你过程中不犯任何错,完全不犯任何错的话,刚好够。这是多么可怕的事情,理论上可行,但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难,你不可避免地会动作走形,会犯很多错。所以,当你的计划定得太紧的时候,其实是非常非常危险的。 而阿蒙森团队做得非常好,他们只有五个人去,但是他们准备了三吨的物资,这些物资有极大的富余量。他们充分预知到环境的困难,做好充足的准备,给自己留下了犯错的空间。这是一个非常非常大的区别,资源有多足够,是否有空间? 事实上,他们碰到的环境是差不多的,最后两个团队却有截然不同的结果,这个是非常值得研究的。阿蒙森团队的成功经验,最后可以总结成一句话:不管天气好坏,坚持每天前进大概30公里。在一个极限环境里面,你要做到最好,但是,更重要的是,你要做到可持续的最好。 相反,斯科特团队从他们的日志来看,是一个比较随心所欲的团队,天气很好就走得非常猛,可能四五十公里甚至六十公里。但天气不好的时候,他们就睡在帐篷里,吃点东西,诅咒恶劣的天气,诅咒运气不好,希望尽快天转晴,尽快能够前进。 事后总结,这两种做法很可能是他们最大最大的区别。不管环境好坏,不管容易与否,坚持每天前进三十公里。不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。这是一个非常重要的区别。 那么,我为什么讲这个事情呢?因为我觉得它跟今天我们所处的环境、我们要干的事情有很多相似之处。 2011年上半年,团购是非常红火的,大家疯狂投资,不惜一切代价花钱。后来,下半年如我们所料,冬天来了,可能不光是团购的冬天,不光是电子商务的冬天,甚至认为是整个互联网、整个投资的冬天。 很多人认为市场环境不好,这一切其实都是像他们去南极探险时候的天气好坏变化,有的时候晴天,有的时候阴雨天一样,在大的范围上都是在可控范围之内。 我们只有足够的现金储备和一批一批志同道合非常有激情的人。我们要像成功的阿蒙森团队一样,不管天气好坏,每天坚持前进三十公里,要每天进步一点。只要我们能做到这一点,我相信到2012年底,到明年的今天我们再回顾的话,我们就会发现,我们又前进了非常非常大的一步,哪怕我们每天看起来前进得很少。 所以今天我不跟大家讲业务指标,我希望大家跟我一样,记住这个故事,记住一个一百年前发生的故事,一个看起来环境很不一样,但其实一样激动人心,一样经历很多挑战的故事。我们要做好充足准备,不管外界环境好坏,不管所谓运气好坏,不怨天尤人,我们坚持我们的计划,每天前进一些。谢谢大家! 784 585 362 198 86 7 790 644 703 479 67 876 575 736 658 690 825 638 99 149 189 387 651 189 666 656 521 15 662 507 644 360 241 674 553 756 745 34 981 671 831 974 195 903 235 498 256 187 954 72

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