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坚持 重新打造新一代网络的盈利模式

来源:新华网 zhyanwei晚报

尽管工作繁忙,陈学军却沉浸其中,用他自己的话来说,过这种生活的不止他一个人,朝两旁望望,有马云、陈天桥为伴,朝前面望望,有盛田昭夫、松下幸之助等等。要成为纺织业创意平台的领袖,是注定要付出代价的,譬如工作狂,又譬如只睡几个小时,再与自己的客户滔滔不绝地讲上几个小时。 陈学军的办公室宽大明亮,透过玻璃幕墙,他能看到所有和他一样胸怀梦想,并愿意为之付出一切的员工,当然,他更愿意称他们为伙伴。陈学军是个懂得创新的能手,更是个讲故事的好手。不肖多问什么,他便将发生在他身上的故事和盘托出,而他创业的初衷竟是为了哥们意气。  是社会大学改变了我   我出生在浙江临安的一个普通家庭,由于父亲做材料包装的生意,因此儿时的生活还比较优越。但当我读大学的时候,父亲的买卖出现了问题,全家人的生活也拮据了起来。谈及自己的过去,在家排行老大的陈学军感触颇多。其实那时我真的想放弃学业,就为这个原因父亲与我大吵了一架,并坚持要我继续学习,很自然地我想到了打工。1991年陈学军考入了浙江工业大学计算机系,几乎同一时刻,生活的压力开始困扰这个在当时有些内向的年轻人。于是,百佳超市便有了这么一个每周工作4天,天天都上夜班的学生打工仔。大学二年级,陈学军又发现了新的商机卖烟。当然,他的主要目标是同他一起生活的学生,而烟草也都是论根销售的。 高中前的陈学军是个闷棍,他常说是社会大学改变了他的性格。高中前我很少说话,父亲为此没少与我沟通。由于内向,我在小学四年级时就已将古文版的三国演义都看完了。勤工俭学的经历让我逐渐外向开朗起来。陈学军说,虽然当时与父亲时有冲突,但父亲却是他最好的伙伴,更确切地说是哥们。为了尽快挑起家中的重担,陈学军毕业后的半年中并未像他的同学那样进入相对应的企业,而是在父亲的公司做起了销售员和要款员。虽然那会儿觉得自己很成熟,但现在看来当时还是太嫩了。陈学军坦言他的初衷是当一个能担负起长子责任的家族拯救者,但最终他的努力还是失败了。   如果我有100万   父亲的公司最后还是关张了,留给我的是100多万的债务,为了还债我时刻提醒自己要努力工作。离开了父亲的公司,陈学军显得异常的沮丧,他决定到外面去看看这个复杂的世界。更令他难受的是,平时对他相当严厉的父亲竟将仅有的2000元都交给了他。 1995年冬,某夜,杭州。陈学军独自坐在某条马路上,一辆辆汽车疾驶而过,其中也包括陈学军最喜欢的奔驰S320。对于当时的陈学军来说,假设他有100万,他也会毫不犹豫地将父亲的债补上,而不是去买车。10年后我一定要买这车。坐在大街上的陈学军喃喃自语,虽然他知道这只是个梦,但他仍然愿意为此赌上一把。   当时找工作也不容易,后来我便做起了药品推销的工作,那会儿这个最挣钱。陈学军说,农村的环境好,因此信用是极为重要的,也正因如此,他在做大之后将过去的债全都还了,甚至在做网络公司的时候也从未欠过别人一分钱。 为了尽快入门,陈学军不知背了多少医药书刊,跑了多少医院。一次次的冷眼和每月500元的赤膊底薪非但没有让他折服,反而更坚定了他的信心。终于他成功了!我是温州管区干得最好的,除了小医院,当地的区级医院也成了我的客户陈学军说,他第一次拿到18000元资金时非常激动,他甚至觉得他离自己还债、买车的梦想更近了。就在他医药事业一帆风顺的时候,陈学军却辞职离开了,理由很简单哥们意气! 财富,眼光决定一切 有人说陈学军的成功是因为运气,但陈学军却并不这么认为,他至今仍觉得决定财富的是眼光。上世纪90年代中期,陈学军的好友孙德良在杭州创办了自己的网络教育培训公司,由于缺少销售专才,故而生意始终有些冷清。出于发展的需要,孙德良力邀陈学军一同创业。于是,陈学军来了。   那会儿厂家自己像从天堂掉进了地狱,我和孙德良那时每月只拿500元工资,并和其他两个伙伴同住在一个不大的毛坯房内。彼此,网络经济开始大热,雅虎、新浪也纷纷崛起。回忆自己第一次创业,陈学军感慨万千:网络让我们看清了发展的方向,1997年中国化工网正式运营,而我们的主营项目便是帮化工企业建立自己的网站。当时公司账户中也没什么钱,第一笔6000元打入账户后,我们便先将所欠的饭钱给填了。他笑言,创业的四兄弟那时几乎同吃同住,四个大男人有时比老婆还亲。 1998年,中国化工网已经有了几十万的收入,而陈学军所负责的环节亦为公司带来了巨大的收益。分久必合,合久必分。正当公司拥有数百万资金,并逐渐走向正轨的时候,陈学军却因与其他伙伴意见相佐而离开了公司,那年是1999年。 揣着离职时的7万元,彼时的陈学军面临着两个选择,一个是继续做化工,另一个是重新开拓新的领域。当时化工网浙江销售公司的经理及人力资源总监也和我同时离职,我们相互合作了7年彼此信任,但重要的是到底做什么?   掘金纺织,做强做大 答案显而易见,纺织服装是中国的支柱产业,行业基础大,出口比重高,这样具有优势的传统产业如果能与互联网联姻,其发展空间无疑是巨大的。很快,陈学军便从过去的客户中拉来了30万元的赞助,更确切地说是那个化工企业的老总主动给他的,甚至对方连他的身份证都没看。1999年中华纺织网正式组建,而陈学军也迎来了他人生旅途的又一新的起点。2000年,在纳斯达克上市的网络股票神话开始破灭,但我却看到了中国纺织网络的未来,中国企业很需要这样的专业网站。于是,中华纺织网开始迅速地扩张自己的版图。 2006年6月浙江沦陷、9月江苏失守;笠年,山东及广东市场也成了中华纺织网的领地。2003年中华纺织网进入了高速发展阶段,仅当年销售额便达到了2000万,但2004年过快发展所带来的问题却开始曝露出来。人才不够用!兵马未动粮草先行,人才就是粮草。不管什么样子的人我都要人尽其能。对于那次风暴,陈学军直言不讳:2003年我们为1000家纺织服装企业制作了网站,虽然2004年整个公司的利润还在增长,但下半年我却惊讶地发现了内部管理的漏洞,企业执行力开始下降,而员工的信心指数也逐渐下滑。此刻,陈学军开始反省,他告诉自己我不是企业网络的装修维护工,而要做一个能整合产业资源的服务平台。很快新的计划被制定出来,中华纺织网要做的是能提供专业服务的纺织贸易平台、而中华服装网则要成为及时提供纺织贸易资讯的媒体平台。奇迹出现了,在新政公布之后,一切都回复到最佳状态,而中华纺织网亦成为目前中国最赚钱的专业网站。 陈学军坦言,去年他刚完成第一轮的融资工作,并吃掉了一个专做纺企ERP的软件公司,接下来他的公司还要进行更大规模的扩张IPO。未来5至10年,我和我的团队将赚得更多,我将拿出自己10%的股份做员工股。等上市后送出的员工股股值将在2亿元。此刻,早已成为行业领袖的陈学军对未来充满了希望:我将把市场做大,并做得更好。 本博后记:孙德良和中国化工网已经摘到了互联网最甜美的果子,陈学军则和他的隐形冠军中华纺织网正逐渐撩开发展与资本的面纱。对于这个吃惯了苦甚至被人瞧不起的男人的更多故事,请关注记者近期即将推出的面对面:IPO眼中的陈学军同学。 470 272 517 353 709 630 945 269 796 572 159 501 199 829 751 783 918 668 598 118 688 294 27 33 41 500 302 796 444 289 364 79 897 874 752 955 944 234 650 340 500 705 925 166 28 291 50 979 279 927

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